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沈进军:4S店商业模式要积极拥抱互联网

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发表于 2018-4-15 17:10:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  5月28日“2014年度中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜发布会”在温州举行,中国汽车流通协会会长沈进军在会上发表了讲话,以下是演讲全文:
  尊敬的各位来宾,亲爱的朋友们,大家上午好!再次欢迎各位来到温州,来到2014年中国汽车流通行业经销商百强发布会现场。再一次对我们上榜的企业表示祝贺,同时也要对我们的在座的各位一直以来对协会工作大力的支持和帮助表示衷心的感谢。今天在座的各位是我们中国汽车行业的领军企业,因此再此向你们表示深深的敬意。
  我们大家都知道,2014年是一个变化万千的一个年份,所以说我今天想跟大家说说变。今天的会场上大家看到一个大的变化。今天我们的会议没有请政府官员,也没有请我们的宏观经济的专家,今天是我们的大家坐着,我们在论道论自己。
  还有一个变化,大家都知道,我们的百强排行榜到今年已经进入第六个年头,这次在筹备的过程中,很多人给我们打电话,希望我们的百强真正能体现强字,因此我们的这个一会有两个环节,我们来解读我们的百强,我们如何从大走向强,我们的解读中间有几个字,叫做强方能胜。
  我想讲今天会场的变化,我们今天颁布的是2014年的排行榜。我认为第一个变化是市场变了,天变了,大家能看到,能深深的体会到。2014年的汽车市场已经从卖方市场变成买方市场,其实这是一个好事,我们可以看到发达国家的市场已经进入到买方市场,卖方市场的时候体会不到。在这个过程中间,流通的作用就会不断的显现。大家能看到2014年我们媒体的报道声越来越多。
  第二个变化,我们也可以看到政府职能的转变。政府简政放权、制度的改革,大大激发市场的活力,我们可以看到真正在我们市场领域形成了大众创新,万众创业的局面,第二个变就是政府的改变。
  接下来我们市场中间出现了一系列的变化。大家可以看到2014年汽车反垄断在市场中的实施,还有我们品牌授权的实施,以及还有我们的二手车坚定评估国家标准的实施,还有大家可能比较关注的就是我们质检总局在2014年度搞了贯彻落实三包规定,还有发布了汽车行业转型升级的一个文件等等。2014年度政策的频出是空前的密集,我想这是空前的。
  第四个变化,新技术给汽车产业带来的变化。在前五个月,真的是增长得非常快,但是大家基数比较低,但是也是一个大的亮点。再往下,也说道我们的各位自己了,在2014年行业出现了大量的亏损,经销商们抱团取暖,这是一个大变化。
  第六个变化,也是我们非常关注的,就是互联网技术给我们的带来的变化。我觉得这六个变化我们到了进入了2015年,我们也突然发现天依然是这么寒冷,我们怎么能够抱团取暖。其中最关注的五个变化是什么引起的?是高库存引起的。我记得上周六中央电视台用了十分钟的时间我们汽车行业里面经销商的痛苦,这个节目也是协会协助央视在做的,我们今天行业出现的大面积亏损的根源,也就是说库存是万恶之源,我相信大家一定会同意这个。面对的是一个行业大面积亏损,同时,大家又非常关注互联网技术。有的人说互联网技术要颠覆这个行业,我在这不下结论。
  昨天下午,中国汽车行业协会召开一个会议,我们共同讨论了两个问题,就是我刚才说的第五个问题,我们怎么应对这个问题,整个大会,我们一致认为在新的形势下,建成新的产商关系,如何建立这种关系,大家认为要用品牌联会的机制去达到和谐共赢,这是大家一致的共识。这是要解决当前生存的问题,接下来讨论了第二个问题,就是互联网技术对行业带来的影响,大家也一致的认为互联网是我们未来发展的问题,在这里面,大家取得了共识,互联网技术它的核心是降低成本,提高效率。那么好了,我们如何运用互联网技术,我们如何拥抱互联网技术来提升我们行业的竞争力和我们的盈利能力。因此,大家希望我们共同搭建一个为行业服务的信息的平台,当然这个平台的基础是互联网技术,使得大家在这个平台上面利用互联网技术,不管是新车的,还是售后等等,接下来就是运用我们的线下让供销商共同获益。
  最后,我还想跟大家说的是,现在媒体今天来了很多媒体朋友,我在说,最近一段时间大家都说4S模式不行了,要被颠覆了,我想借用我今年去美国参加美国经销商年会,我想借用他们说的,他们认为在2014年美国的经销商日子是过得最好的,4S是最成功的商业模式。成功之处在哪里,第一有厂家的授权,有厂家的技术。第二,我们4S有售前售后,他能够通过这么长的服务链能够提升对客户的粘度,换句话说,它是提高了经销商和客户的粘度。因此,美国人认为这是最成功的商业模式,由此我们也可以肯定的说,这种商业模式在中国也是最成功的,但是需要改进,需要拥抱互联网。所以我们要树立信心,转变改变。
  最后,简单的一句话结束,黑暗即将过去,曙光就在前面!谢谢大家!
   (声明:该文为转载其他媒体文章,文中个别处有删改,作者观点不代表本网观点)
发表于 2018-4-15 20:23:10 来自手机 | 显示全部楼层
呵呵   鬼话连篇
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